TEL:4000-000-111
产品列表
联系我们

佛山市门业有限公司
手机:4000-000-111

淡季之时电动伸缩门企业的营销应更强调竞争导向
时间:2013-08-28 18:07

电动门每年年底12月至次年2月,因为天气冷、易冻等原因,选择装修的比较少,对电动伸缩门等建材行业而言则是淡季。淡季意味着绝对销量的绝对减少,各门企应该尊重这一客观事实。

"淡季集力"顾名思义便是淡季的时候就该韬光养晦,养精蓄锐,集中力量搞品牌,这样,到旺季的时候就能夺取最大销量。淡季之时,电动伸缩门企业的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应消费者需求的功能创新对于"取利"更有现实意义。

品牌营销:增强消费者品牌联想度和品牌参与度

提升品牌最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动,增加消费者产品体验和品牌感受的机会。特别是,在消费者意想不到的情况下,主动与他们接触,增加他们的品牌联想度和品牌参与度。在淡季进行品牌宣传,一方面,可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰,另一方面,淡季的宣传成本低,品牌宣传效益比高。并且,当旺季来临之时,品牌将赢得很高的回想率和大脑占有率。

新品研发:在对手电动门松懈时从他们手中抢肉吃

在淡季适时推出一些新产品,可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量,而是来源于对手的减量。推出新品,就是在对手松懈时从他们手中抢肉吃。

开发渠道:找准目标实现"淡季也畅销"

进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季渠道。淡季的渠道策略无非两方面:一方面,在淡季,销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面,针对产品特点,开发新的渠道,适应产品的淡季销售。比如,有的企业在旺季时注重开发城市区域市场,强化批发渠道,淡季时则侧重于农村市场和机构大客户,成功实现了销售无淡季。

一些企业为了造势选择了团购、总裁签售等方法,都取得了不同程度的成功。虽然这不失为一些好方法,但是企业在忙着搞活动的同时别忘了"淡季集力"。

(责任编辑:admin) 本站信息转载请注明来源:电动伸缩门 或网址:http://www.fsssmc.com 感谢您的支持!

上一篇:上一篇:配件不是配角,而是门窗的心脏
下一篇:下一篇:剖析欧派电动伸缩门受消费者追捧的根源